Lors d’ateliers sur Viadeo et Linkedin avec un
public en recherche d’emploi j'ai constaté que la majorité des personnes n’avait aucune connaissance du fonctionnement des réseaux professionnels. Attention je ne parle pas
des sites de réseaux sociaux professionnels comme Viadeo ou Linkedin mais de la démarche réseau, du contexte réseau, de l’entretien réseau. Ce qui explique toutes sortes de
comportement inadaptés voire gênant. Il est donc nécessaire de comprendre la démarche réseau avant de s'initier à des outils
web de développement du réseau professionnel.
Piston ou réseau professionnel ?
Tout d’abord ne confondez pas réseau social professionnel et piston. Cela n’a rien à voir, le piston est un passe-droit. Dans ce
cas un candidat est imposé à un poste par une personne ayant un pouvoir hiérarchique important.
Une recommandation réseau, ou appeler de la part de quelqu’un, c’est une porte qui s’ouvre plus facilement, une oreille disposée à vous écouter plus
attentivement. Ensuite, c’est à vous de prendre la place, de vous présenter au mieux, de montrer votre intérêt et votre personnalité. Une opportunité ou un poste vous reviendra si vous convenez
pour ce dernier.
Conclusion de ce premier constat : le réseau professionnel est possible pour tout le monde !
Une erreur à ne pas commettre : ne vous arrêtez pas uniquement à la position hiérarchique, la richesse de vos contacts vient de leur variété comme je l’ai déjà expliqué dans ce blog : 5 façons de choisir un contact Viadeo.
Pour identifier votre réseau professionnel :
- Vos anciens camarades de promo
- Vos anciens collègues et ceux d’aujourd’hui (en incluant les stagiaires, que vous avez croisé !!!)
- Vos anciens professeurs, formateurs ou intervenants professionnels,
- Vos clients et fournisseurs
- Vos partenaires professionnels
- Les associations professionnelles que vous fréquentez
Vous voyez ça commence à faire du monde. Prenez ou reprenez contact avec eux sur Viadeo ou Linkedin par exemple vous allez voir que vous obtiendrez déjà une bonne
visibilité, des informations récentes et à jour et ma foi le plaisir aussi de retrouver des personnes que vous appréciez.
Les rencontres amènent les opportunités :
Il n’y a pas de hasard, ce sont les rencontres qui amènent les opportunités. Encore faut-il y être réceptif et prêt pour les recevoir comme nous l’explique Philippe Gabilliet, professeur à l'ESCP Europe, dans cette vidéo à découvrir absolument si vous ne l’avez pas encore vue :
"La réussite est-elle une question de chance – Philippe Gabillet "
A retenir :
"La chance est la capacité qu'ont certaines personnes à créer, autour d'eux, les conditions d'apparition d'opportunités."
Développer et entretenir son réseau professionnel :
Entretenir son réseau social professionnel c’est se donner la chance d’avoir des opportunités. Pour cela sortez, investissez-vous à l’extérieur dans des
associations professionnelles et soyez vous-même une opportunité pour les autres.
En France c’est le déjeuner qui est le moment idéal pour réseauter. Ne ratez pas une occasion de déjeuner avec de nouvelles personnes, c’est informel et convivial
idéal pour réseauter et prendre de nouveau contact.
Ne confondez pas entretien réseau et entretien d'embauche : ne confondez pas l'objectif et la stratégie pour y parvenir !
Ne demandez pas à quelqu'un quelque chose qu'il ne peut pas vous donner, en revanche vous pouvez lui demander son avis, des conseils, d'autres contacts dans votre
cible.
Ne ratez aucune occasion de féliciter quelqu’un dans son avancement, de le remercier si nécessaire, de le recommander si besoin, de l’aider selon vos compétences.
Dans tous les cas, si vous aidez quelqu’un à obtenir ce qu’il désire votre Capital Social se développe et vous êtes le premier bénéficiaire.
En conclusion je vous recommande les livres d’Hervé Bommelaer pour découvrir le réseau ou apprendre à réseauter, notamment : « Booster sa carrière grâce au Réseau » chez Eyrolles.
Vous pouvez le découvrir dans cette conférence sur gadz.tv.
A retenir :
"Networking or Notworking"
Après tous ces conseils une seule chose à faire pour trouver un travail ou évoluer dans sa carrière :
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